韩露：为什么你的烘焙产品卖得贵，别人还是选择你？
你好我是韩露
这是我第102篇原创公众号文章
帮学员做定价梳理，她问我，我帮她定了比同行更高的价格，这样做她心里有点没底，到底可行吗？
看到这里，你是不是也联想到，你自己去消费买东西的时候，明明两样东西是差不多的，有品牌的要100，杂牌货可能只要60，你偏偏还就爱花100选择有品牌的。
换位思考，凭什么你愿意花更多的钱，去买有品牌的产品？
品牌产品贵，一定有贵的道理。
前面文章里说过，客户真正要的，不是产品本身，而是产品给他们带去的好处和感觉。换言之，就是这个品牌值得信任。
大品牌都深谙此道，因为品牌的存在，降低了客户的选择成本，花多一点的钱，买个心安，因为我知道选择你，你不会让我失望。
看到这里，你可能就不服气了，如果真的花60块和花100块得到的产品是一模一样的，我干嘛非得花那个40的冤枉钱呢？
可是，这话你虽然这么说，如果你作为消费者，别人这么告诉你，你不一定信啊！你甚至可能还会想，万一他骗我怎么办？
算了，我还是多花40块钱，买个品质有保障的品牌产品吧！
客户更愿意买有品牌的产品，虽然贵一点，但至少放心。
这就是我一直在文章中重复再重复，烘焙企业，一定要坚持做自己品牌。
建立一个品牌，是一项长期工程，做营销，搞活动，送福利......为的就是占据消费者的心智。
品牌溢价和品牌成立时间是成正比关系的，一个品牌成立时间越长，溢价能力就越强。比如爱马仕包包，成立于1837年，它拥有绝对的定价权。
在对的时间做对的事情，品牌才能被日积月累地加分。
这个怎么理解呢？
比如在二十年前投放央视广告，十年前投放互联网电商网站广告，都能为品牌积累溢价带来加分，而如果时间放在现在，央视和电商网站，已经都没有当年的效果了。
最后，我想借用华与华的创始人华杉老师的话，送给正在看我文章的你：
品牌就是根植在消费者心中，用来降低交易成本的工具，品牌是对你的信任，是对你的偏好，是非要选择你的理由。
所有竞争的终点，最后都会落到品牌之战。
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