韩露：怎样打造出你的爆款产品
你好我是韩露
这是我第99篇原创公众号文章
昨天有朋友问我：韩露老师，怎么打造出一款我自己的爆款产品呢？
这位朋友是做私房烘焙的，矜矜业业做事，诚诚恳恳待人，如同世界上90%的私房烘焙一样......
在骨子里，她很想把生意做好，她的确也很努力，辛苦花时间，打磨出了一套产品，光甜度这一项，就来回调整了十几回，把自己都给感动了，可是很遗憾，却并没有感动客户。
商业世界就是这么残酷，你认为的好产品，不一定是客户眼里的好产品。产品好不好，你说了不算，客户说了才算。
回到今天的课题，怎么样才能打造出一个爆款产品呢？
为了回到这个问题，我再引用《定位》里面的一句话：
“定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。也就是说，将产品定位于潜在客户的心智中。”
满足客户
只有满足客户需求的产品，才是好产品。那么客户需求到底是什么？
我们要知道，客户要的并不是产品本身，客户要的是产品所带来的好处和感觉。
好处决定了客户是否会购买这个产品，而感觉则决定了客户会花多少钱去购买这个产品。
我前面的文章中提到过电钻的例子，一个人想买一把电钻，他真的只是想要电钻吗？No！他想要的，是用电钻在墙上打一个洞。那他真的只是想哪个洞吗？No！他想要的是在墙上挂一幅画。
如果继续深挖，客户真的只是想要在墙上挂一幅画吗？No！他真正想要的，是那幅画给他带来的美好的感觉，这能让他感觉到快乐！
这种快乐的感觉能够分泌出多巴胺，不知道什么是多巴胺，可以看我前两天写的一篇文章，链接在这里：
用户思维
任何商业的起点，都是为客户解决问题，想客户所想，思客户所思。你的想法一点也不重要，客户的想法很重要。
所以如果你想设计出一款自己的爆款产品，你真正应该深挖的，是你的爆款产品，满足了客户哪个层级的需求了。
因为只有你的产品满足了客户需求，你的梦想才有可能顺便被实现。
举个例子，我的私教班学员8090甜品，悉尼第一家老上海甜品，去年在悉尼一炮而红！
客户真的只是想吃奶油蛋糕吗？No，客户真正需求的，是老上海的情怀，海外华人对祖国的思念，还有对小辰光的追溯。
最后，我想把下面这段话送给正在看我文章的你：
你在做你的产品时，真正了解过用户需求了吗？你设计你的爆款时，你有思考过，满足了用户哪个层次的需求？
产品是工具，帮客户实现需求才是目的。
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