韩露：“有家店铺”和“有个品牌”的区别
你好我是韩露
这是我第86篇原创公众号文章
昨天收到一位网友的私信，她和我抱怨说：
“疫情以后，虽说是恢复营业了，现在的生意依旧回不去疫情前了。”
她问我，是不是她做品牌的方法不对？
我委婉地告诉她，开店是开店，做品牌是做品牌，她开了一个店，但她并没有在做品牌。
扎心了，可这是真相。
很多人认为，设计了一个Logo，租了一家店面，以为就是在做自己的品牌了。可真相是，开了一家店，和打造一个品牌，是两码事。
怎么讲？
有可能你真的有拥有自己的品牌，也有可能是你误以为自己有品牌。
有家自己的店铺，和有个自己的品牌是完全不同的。
店铺经营得好，很有可能是你这个店的位置好，或者你特别会做引流，又或者你特别擅长做成交，运营能力特别强......
这些都有可能为你的店铺带来好的营业额。
而品牌经营得好，那就意味着，即使你的店铺位置差，客人也会因为你这个品牌，专程跑去你店里消费，而不去买别家的，就冲着你这个牌子而来。
客人认可你，不是因为你运营能力强，而是因为认可你这个牌子。这就是品牌力。
你可能会问，韩露老师，那我怎么来区分，自己有没有品牌力呢？
最简单粗暴的方法就是，把贴了你牌子的产品，放在别人的店里卖，别人的客户是否会因为看到你的产品Logo而特意去购买。
如果换了一个地方，客户依旧认可你，说明你的品牌有价值了。
店铺是流量的载体，而品牌，是基于信任和偏好，而产生的购买。
同仁堂有句话，叫做“炮制虽繁必不敢减人工，品味虽贵必不敢减物力”，这是同仁堂多年来坚持的古训。
这就是品牌的承诺，让客户相信，他们不会买错。
信任的力量。
品牌是一个容器，通过承载消费者的信任，被消费者优先选择。
品牌的关键，知名度很重要但不是最重要，主要是看品牌是否占领了消费者的心智，并从此在行业内有了风向权，话语权，定价权。
比如像苹果手机，同样的手机去掉苹果的logo，就没人买了，因为苹果手机的品牌具有定价权。
拥有定价权的品牌会带来品牌溢价，而品牌方把溢价的部分用来回馈客户，增加研发，提高自身......从而带来更高的品牌溢价，如此往复，正向循环。
最后，我借用巴菲特的这段话，为今天的文章做个结果，送给正在看我文章的你：
人生就像滚雪球，关键是找到湿湿的雪，和长长的坡。
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