烘焙店应该怎样“套路”你的客户？
你好我是韩露
烘焙品牌策划顾问
这是我第71篇原创公众号文章
“套路”这个词，一般人看来是个贬义词，经常在网路上看到这样的话：
“这会不会是套路？”
“又是套路，哎......”
"劝你少点套路，多点真诚吧”
......
那我为什么要要用“套路”做标题呢？
原因很简单......
因为我认为，“套路”除了字面上的意思，还有不同的解释。
如果你在没有任何营销流程的情况下，很直接很“真诚”地去叫卖你的产品，你的客户，甚至是你自己的朋友，也不会因为你的“真诚”而买单。
这是为什么呢？
因为客户需要的不是产品本身，客户需要的，是产品给他们带来的好处。
就像我们去买钉子和电钻，并不是想要钉子和电钻，而是想要在家里的墙上挂一幅画。
如果你一味地叫卖，我的钉子材质有多好，外观有多漂亮，客户并不感兴趣，久而久之，连你自己都开始怀疑，你的钉子是不是真的没有那么好......
“套路”并不是欺骗，所以“套路”并不可怕，“套路”的背后是真诚，是高品质的产品和服务。那么你又何必为了使用“套路”而苦恼呢？
如果你创业的发心是为了给市场提供更好的产品和服务，填补社会空白，你又何必去理会别人怎么看你呢......
因为你的“套路”，你的客户享受到了高性价比的产品和服务，他们不仅不会吐槽被你“套路”了。
相反，他们还会因为你的“套路”而感谢你。
打个比方
打个比方，你是一个烘焙店主，现在一个单店的业务已经做到了一定的规模，现在你想把这个店的成功模式进行复制，招商加盟。
于是你决定拉上你的好朋友，来加入你的项目，你的发心很好，也真心想让朋友也通过这件事能赚到钱。
于是你很真诚地和你朋友，进行了以下的对话：
|
“亲爱的，你也知道我的店做得不错，想做连锁，你要不要来加盟我呀？” “这样啊，我应该怎么加盟你？” “很简单，我一步一步教会你，你也看到了，我自己的店已经赚钱了” “那万一赚不到钱怎么办呢？” “你放心吧，咱俩那么好的关系，我怎么可能骗你呢” ....... |
你的确很真诚，掏心掏肺，并且你知道你的项目是能赚钱的。但你这么去说，你觉得成功的几率有多大？你认为你在帮朋友，但朋友却认为，你想赚他的钱，是吧？
因为不懂“套路”，你失去了一个和朋友合作的机会，你朋友失去了一个赚钱的机会。
思维的误区
如果你试想一下，如果你的加盟店项目正如你所说的一样，让你朋友的投资可以得到10倍的回报，你“套路”他，是不是就在帮助他？
很多人有一个思维上的误区，觉得商家用方法，用套路成交客户，是一件特别可耻的事。如果你的项目和产品真的很好，那么我认为“套路”不仅不可耻，还是一件极致利他的大好事。
就像我招收的私教客户，帮他们策划餐饮和烘焙品牌，他们只需要每年给我支付5万元人民币，而我帮他们达到的结果，是5万的十倍甚至上百倍都不止。
他们中有的开启了思维，有的颠覆了认知，有的拿到了以前想也不敢想的合作机会，最重要的是，大家都能在短期内赚回咨询费的很多倍。
如果你是一名正信正念的创业者，你学习“套路”的目的是为了给客户提供更好的产品和服务。
那么，你学习营销“套路”就是利国利民，顺便实现你自己的理想。
如果你有好的烘焙产品和服务，但不懂“套路”，可以加我个人微信：Han_Lu888
我来助力你，用好的产品和服务，真诚地去“套路”客户
文章评论(0)